年商3億円・欧米輸入歴10年以上の現役セラーが解説
感覚に頼ったリサーチをやめた日から、仕入れの精度が変わりました。欧米輸入とセラースプライトの組み合わせ方を解説します。
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欧米輸入の失敗パターンのほとんどは「需要がない商品を仕入れる」か「競合が多すぎる市場に入る」のどちらかです。セラースプライトを使えば、その両方を事前に防げます。
「これ売れそう」という感覚だけで仕入れた商品が全然売れなかった——欧米輸入の初心者あるあるです。セラースプライトなら月間検索数・売上推定・トレンドをデータで確認してから仕入れ判断ができます。
出品を検討しているカテゴリの上位セラーが月に何個売っているか、何ASINを扱っているかを把握できます。「強すぎる競合がいないか」「自分が入る余地があるか」を参入前に判断できます。
どのキーワードで検索されているか、どのキーワードで上位表示されているかを事前に把握できます。出品後のPPC広告設定に直結する情報なので、広告費を無駄に燃やさずに済みます。
毎日繰り返している商品リサーチの手順を公開します。
まずキーワードリサーチで「月間検索数1,000以上・競合出品数30以下」を目安に絞り込みます。次に商品リサーチで上位ASINの月間売上数と平均価格を確認。「需要があって競合が薄い」商品をリストアップします。
eBay・Amazon.com・ブランドの公式サイトで仕入れ価格を調べます。Amazon手数料・送料・為替を加味して利益率が20%以上確保できるかを計算。セラースプライトで把握した販売価格をもとに逆算するので精度が高いです。
セラースプライトのキーワード逆引き機能で、競合ASINが流入を得ているキーワードを抽出します。そのキーワードをタイトル・商品説明・バックエンドキーワードに盛り込んでから出品することで、初動からオーガニック流入を取りにいけます。
私が欧米輸入を始めた頃、一番の課題はリサーチに時間がかかりすぎることでした。1商品を調べるのに2〜3時間かけて、それでも仕入れの判断に自信が持てない。その繰り返しでした。
セラースプライトを使い始めてから変わったのは「根拠のある仕入れができるようになった」ことです。感覚ではなく数字で判断できるので、失敗したときも原因を特定しやすい。
初心者のうちは「スタンダードプラン＋割引コードCJ9852」で始めれば十分です。まず使い込んで、データを見ながら判断する習慣をつけることが先決です。
感覚ではなく数字で判断できるので、失敗したときも原因を特定しやすい。改善のサイクルが回せるようになります。
— 鬼束壮一（セラースプライト公式代理店）
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Amazon物販総代理ビジネス・欧米輸入。一般社団法人 日本物販アカデミー代表。年商3億円。タイを拠点に、世界中を旅しながらビジネスを運営。セラースプライト公式代理店として割引コードCJ9852（30%OFF）を提供。
